Dirección de ventas : liderazgo en el siglo XXI /

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Bibliographic Details
Main Author:	Blanco, Fernando
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Bogotá : Ediciones de la U., ©2012.
Subjects:	Administración de ventas Técnicas de ventas Personal de ventas > Entrenamiento en servicio
Notas Contenido:	Evolución de las ventas Planeación estratégica de ventas Estructura y planeamiento de territorios Dotación de personal Motivación compensación e incentivos Capacitación e entrenamiento Coaching y supervisión Ciclo de ventas Negociación Clínica de ventas Venta a grupos y hábiles de comunicación Venta a grupos y habilidades de comunicación Ética en los negocios Controles y gestión de ventas

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