Manejo de vendedores. /
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| Main Author: | |
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| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: |
Spanish English |
| Published: |
México :
Diana,
1987.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Ventas: pasado presente y futuro
- , el ambiente de ventas, organización del personal de ventas, análisis de demanda y pronóstico de ventas, técnicas para pronosticar ventas, planeacación financiera para las ventas, cuotas, administración de tiempo y territorio, reclutamiento de vendedores, selección de vendedores, adiestramiento a nuevos vendedores, desarrollo y progreso de vendedores, motivación a vendedores, compensación al personal de ventas, incentivos indirectos, dirección y supervisión, evaluación
