La venta consultiva : cómo crear una relación de confianza con el cliente /
En esta obra se incluyen todos los pasos y conceptos necesarios para ganarse la confianza de los clientes, aportar valor al producto o servicio que se está vendiendo, fortalecer la relación con el cliente, defender el margen comercial y, en definitiva, lograr la máxima eficacia en la gestión de vent...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Madrid :
Pirámide,
©2007.
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| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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MARC
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| 100 | 1 | |a Vidales Castro, Juan Carlos | |
| 245 | 1 | 3 | |a La venta consultiva : |b cómo crear una relación de confianza con el cliente / |c Juan Carlos Vidales Castro, Emilio Redondo Usanos. |
| 260 | |a Madrid : |b Pirámide, |c ©2007. | ||
| 300 | |a 260 páginas ; |c 23 cm. | ||
| 505 | 0 | |a El mercado -- Los clientes -- Los vendedores -- La diferenciación -- Los cursos Step -- La disciplina -- La venta como proceso -- La entrevista -- Obtención de información -- El cierre -- Los obstáculos -- El escepticismo -- Las actitudes falsas -- La incapacidad | |
| 520 | |a En esta obra se incluyen todos los pasos y conceptos necesarios para ganarse la confianza de los clientes, aportar valor al producto o servicio que se está vendiendo, fortalecer la relación con el cliente, defender el margen comercial y, en definitiva, lograr la máxima eficacia en la gestión de ventas, siempre con el objetivo de lograr no solo vender una vez, sino de conseguir ventas repetitivas | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Técnicas de ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Administración de ventas |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Consumidores |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Entrevistas |2 Armarc |
| 700 | 1 | |a Redondo Usanos, Emilio | |
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