El experto negociador : estratégias, tácticas, motivación, comportamiento, delegación efectiva /
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Bibliographic Details
| Main Author: |
Saner, Raymond |
| Other Authors: |
Guilera, L.
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
Barcelona :
Ediciones Gestión 2000, S.A.,
2003.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- La teoría y la práctica de la negociación
- La negociación distributiva
- Las necesidades y la motivación
- La negociación integradora
- La estrategia
- Táctica
- Fases y rondas
- La conducta en la negociación
- La conducción de una delegación
- Las partes interesadas y el público
- Las negociaciones complejas
- La comunicación y la percepción
- El estrés
- Factores culturales.
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