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El experto negociador : estratégias, tácticas, motivación, comportamiento, delegación efectiva /

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Bibliographic Details
Main Author: Saner, Raymond
Other Authors: Guilera, L. (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: Barcelona : Ediciones Gestión 2000, S.A., 2003.
Subjects:
Negocios
Éxito
Liderazgo
Notas Contenido:
  • La teoría y la práctica de la negociación
  • La negociación distributiva
  • Las necesidades y la motivación
  • La negociación integradora
  • La estrategia
  • Táctica
  • Fases y rondas
  • La conducta en la negociación
  • La conducción de una delegación
  • Las partes interesadas y el público
  • Las negociaciones complejas
  • La comunicación y la percepción
  • El estrés
  • Factores culturales.

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