Canales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias /

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Bibliographic Details
Main Author:	Friedman, Lawrence G.
Other Authors:	Furey, Tomothy R. (autor), Pérez-Sevilla, María Ascención (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	México : Prentice-Hall Hispanoamericana, 2000.
Edition:	Primera edición
Subjects:	Mercadeo Publicidad Promoción de ventas Comunicación en mercadeo Exhibición de mercancias Publicidad por internet Preferencias de los consumidores
Notas Contenido:	La ventaja competitiva de los canales de ventas Punto de inicio: foco producto-mercado Alineación de los canales con cómo compran los clientes El impacto de los productos en la selección de los canales Los resultados: la economía de la selección de los canales El equipo de ventas "apalancado" Canales (indirectos) de socios comerciales Telecanales Internet El arte de la mezcla e integración de los canales Inversión en (y a través de) una cartera de canales Medición y administración del desempeño del canal.

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