Canales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias /
Saved in:
Bibliographic Details
| Main Author: |
Friedman, Lawrence G. |
| Other Authors: |
Furey, Tomothy R.
(autor),
Pérez-Sevilla, María Ascención
(traductor) |
| Format: |
Book
|
| Language: |
Spanish |
| Published: |
México :
Prentice-Hall Hispanoamericana,
2000.
|
| Edition: |
Primera edición |
| Subjects: |
|
| Notas Contenido: |
- La ventaja competitiva de los canales de ventas
- Punto de inicio: foco producto-mercado
- Alineación de los canales con cómo compran los clientes
- El impacto de los productos en la selección de los canales
- Los resultados: la economía de la selección de los canales
- El equipo de ventas "apalancado"
- Canales (indirectos) de socios comerciales
- Telecanales
- Internet
- El arte de la mezcla e integración de los canales
- Inversión en (y a través de) una cartera de canales
- Medición y administración del desempeño del canal.
|
