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Canales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias /

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Bibliographic Details
Main Author: Friedman, Lawrence G.
Other Authors: Furey, Tomothy R. (autor), Pérez-Sevilla, María Ascención (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: México : Prentice-Hall Hispanoamericana, 2000.
Edition: Primera edición
Subjects:
Mercadeo
Publicidad
Promoción de ventas
Comunicación en mercadeo
Exhibición de mercancias
Publicidad por internet
Preferencias de los consumidores
Notas Contenido:
  • La ventaja competitiva de los canales de ventas
  • Punto de inicio: foco producto-mercado
  • Alineación de los canales con cómo compran los clientes
  • El impacto de los productos en la selección de los canales
  • Los resultados: la economía de la selección de los canales
  • El equipo de ventas "apalancado"
  • Canales (indirectos) de socios comerciales
  • Telecanales
  • Internet
  • El arte de la mezcla e integración de los canales
  • Inversión en (y a través de) una cartera de canales
  • Medición y administración del desempeño del canal.

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