Canales de venta : llegue a más clientes, venda más productos y obtenga más ganancias /
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| Other Authors: | , |
| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
México :
Prentice-Hall Hispanoamericana,
2000.
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| Edition: | Primera edición |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- La ventaja competitiva de los canales de ventas
- Punto de inicio: foco producto-mercado
- Alineación de los canales con cómo compran los clientes
- El impacto de los productos en la selección de los canales
- Los resultados: la economía de la selección de los canales
- El equipo de ventas "apalancado"
- Canales (indirectos) de socios comerciales
- Telecanales
- Internet
- El arte de la mezcla e integración de los canales
- Inversión en (y a través de) una cartera de canales
- Medición y administración del desempeño del canal.
