Bibliographic Details
| Main Author: |
Garófalo, Gene |
| Other Authors: |
Parres C., Concepción Verania
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
México :
Prentice-hall,
1996.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Cómo manejar una tarea gerencial
- Establecimiento de estándares de desempeño en ventas
- Estructura política y organizacional de su compañía
- Elaboración de un sistema de informes que funcione
- Contratación de vendedores que sí vendan
- Cómo establecer los planes de compensación
- Cómo controlar los gastos de ventas
- La proyección de ventas para el año próximo
- Cómo abrir oficinas de sucursal, de distrito y regionales
- La tecnología en las comunicaciones y el gerente de ventas
- Programas de capacitación de ventas
- Cómo motivar al personal de ventas
- El ingrediente esencial en toda junta de ventas
- Cómo organizar exposiciones y convenciones
- Cómo manejar a los vendedores que no tienen un desempeño adecuado
- Cómo vender a través de concesionarios, distribuidores y fabricantes
- El cambio de cabales de ventas y el fenómeno de la distribución en gran escala
- Cómo emplear la publicidad en forma efectiva
- Beneficios que ofrece la automatización de la fuerza de ventas
- Gerente hacia el futuro
- Cómo sobrevivir a la primera asignación gerencial
- Cómo convertir la ética y la integridad en instrumentos de ventas valiosos.
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