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Solo para gerentes de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Garófalo, Gene
Other Authors: Parres C., Concepción Verania (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Prentice-hall, 1996.
Subjects:
Administración de ventas
Personal de ventas > Adiestramiento
Promoción de ventas
Vendedores y arte de vender
Notas Contenido:
  • Cómo manejar una tarea gerencial
  • Establecimiento de estándares de desempeño en ventas
  • Estructura política y organizacional de su compañía
  • Elaboración de un sistema de informes que funcione
  • Contratación de vendedores que sí vendan
  • Cómo establecer los planes de compensación
  • Cómo controlar los gastos de ventas
  • La proyección de ventas para el año próximo
  • Cómo abrir oficinas de sucursal, de distrito y regionales
  • La tecnología en las comunicaciones y el gerente de ventas
  • Programas de capacitación de ventas
  • Cómo motivar al personal de ventas
  • El ingrediente esencial en toda junta de ventas
  • Cómo organizar exposiciones y convenciones
  • Cómo manejar a los vendedores que no tienen un desempeño adecuado
  • Cómo vender a través de concesionarios, distribuidores y fabricantes
  • El cambio de cabales de ventas y el fenómeno de la distribución en gran escala
  • Cómo emplear la publicidad en forma efectiva
  • Beneficios que ofrece la automatización de la fuerza de ventas
  • Gerente hacia el futuro
  • Cómo sobrevivir a la primera asignación gerencial
  • Cómo convertir la ética y la integridad en instrumentos de ventas valiosos.

MARC

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100 1 |a Garófalo, Gene 
245 1 0 |a Solo para gerentes de ventas /  |c Gene Garófalo ; traducción Concepción Verania de Parres C. 
260 |a México :  |b Prentice-hall,  |c 1996. 
300 |a xxx, 416 páginas ;  |c 23 cm. 
500 |a Incluye prólogo p. xxxi-xxxii e índice p. 411-416. 
505 2 |a Cómo manejar una tarea gerencial -- Establecimiento de estándares de desempeño en ventas -- Estructura política y organizacional de su compañía -- Elaboración de un sistema de informes que funcione -- Contratación de vendedores que sí vendan -- Cómo establecer los planes de compensación -- Cómo controlar los gastos de ventas -- La proyección de ventas para el año próximo -- Cómo abrir oficinas de sucursal, de distrito y regionales -- La tecnología en las comunicaciones y el gerente de ventas -- Programas de capacitación de ventas -- Cómo motivar al personal de ventas -- El ingrediente esencial en toda junta de ventas -- Cómo organizar exposiciones y convenciones -- Cómo manejar a los vendedores que no tienen un desempeño adecuado -- Cómo vender a través de concesionarios, distribuidores y fabricantes -- El cambio de cabales de ventas y el fenómeno de la distribución en gran escala -- Cómo emplear la publicidad en forma efectiva -- Beneficios que ofrece la automatización de la fuerza de ventas -- Gerente hacia el futuro -- Cómo sobrevivir a la primera asignación gerencial -- Cómo convertir la ética y la integridad en instrumentos de ventas valiosos. 
534 |t Sales manager's desk book. 
650 1 7 |a Administración de ventas  |2 LEMB 
650 1 7 |a Personal de ventas  |x Adiestramiento  |2 LEMB 
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