| Notas Contenido: |
- Tema 1 : Estructura de la distribución comercial - Introducción
- Funciones de los canales de distribución
- Información y pedidos
- Promoción y negociación
- Financiación, riesgo, posesión física
- Diseño de un canal de distribución
- Nivel de servicio deseado por el cliente
- Especificaciones del canal
- Alternativas de canal
- Evaluación de alternativas
- Dirección del canal
- La selección
- La motivación
- La evaluación
- Modificación de los acuerdos
- Ciclo de vida del canal
- Nuevas estructuras en los canales
- Los sistemas verticales de marketing
- Otras estructuras en los canales
- Sistemas horizontales de marketing
- Sistemas de marketing multicanal
- Conflictos en los canales y sus soluciones
- Tema 2 : Canales minoristas - Introducción
- La venta minorista
- Tipos de establecimientos minoristas
- Tipología del servicio minorista
- Minoristas sin establecimiento
- Comercios asociados
- El marketing de los minoristas
- Decisión sobre el mercado objetivo
- Decisiones sobre el surtido y el aprovisionamiento
- Servicios del establecimiento
- Decisiones sobre el precio
- Decisiones de promoción
- Decisiones sobre la localización
- Tendencias en la venta minorista
- Tema 3 : Canales mayoristas
- Funciones de los mayoristas
- Tipos de mayoristas
- Decisiones de marketing de los mayoristas
- Decisión sobre el mercado objetivo
- Decisiones sobre el surtido de productos
- Decisiones sobre el precio
- Decisiones sobre la promoción
- Decisiones sobre la localización
- Tendencias en la venta mayorista
- Sistemas de logística
- Objetivos de la logística de mercado
- Decisiones de la logística
- Procesamiento de pedidos - Almacenamiento - Existencias
- Transporte
- Tema 4 : Motivación y retribución de los distribuidores
- La motivación y retribución de los distribuidores
- El precio de venta al público
- La base de la retribución comercial
- Cálculo de los márgenes de los distribuidores
- Los precios de venta
- Los precios de compra
- La inflación
- Las convenciones contables
- La estructura de precios del comercio
- Fórmulas de descuento
- El descuento por cantidad
- La concentración comercial
- Consideraciones prácticas
- El descuento por crecimiento
- El descuento por tamaño del pedido
- Las funciones del distribuidor
- El establecimiento de precios diferenciados
- El descuento por cooperación
- El descuento por pronto pago
- La distorsión del crédito
- La domiciliación bancaria de pagos
- El efecto disuasorio del descuento por pronto pago
- Otros descuentos
- Estructura de los descuentos
- Tipos uniformes
- El obstáculo de la inflación
- Escalas unitarias
- Ahorros en los costes
- Inclinación y límites
- Escalas de incrementos
- Modelo de condiciones comerciales
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