Distribución comercial /

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Bibliographic Details
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Málaga : Vértice, c2008.
Edition:	2 edición
Subjects:	Mercadeo > Administración Canales de comercialización Ventas Distribución física de mercancías Logística
Notas Contenido:	Tema 1 : Estructura de la distribución comercial - Introducción Funciones de los canales de distribución Información y pedidos Promoción y negociación Financiación, riesgo, posesión física Diseño de un canal de distribución Nivel de servicio deseado por el cliente Especificaciones del canal Alternativas de canal Evaluación de alternativas Dirección del canal La selección La motivación La evaluación Modificación de los acuerdos Ciclo de vida del canal Nuevas estructuras en los canales Los sistemas verticales de marketing Otras estructuras en los canales Sistemas horizontales de marketing Sistemas de marketing multicanal Conflictos en los canales y sus soluciones Tema 2 : Canales minoristas - Introducción La venta minorista Tipos de establecimientos minoristas Tipología del servicio minorista Minoristas sin establecimiento Comercios asociados El marketing de los minoristas Decisión sobre el mercado objetivo Decisiones sobre el surtido y el aprovisionamiento Servicios del establecimiento Decisiones sobre el precio Decisiones de promoción Decisiones sobre la localización Tendencias en la venta minorista Tema 3 : Canales mayoristas Funciones de los mayoristas Tipos de mayoristas Decisiones de marketing de los mayoristas Decisión sobre el mercado objetivo Decisiones sobre el surtido de productos Decisiones sobre el precio Decisiones sobre la promoción Decisiones sobre la localización Tendencias en la venta mayorista Sistemas de logística Objetivos de la logística de mercado Decisiones de la logística Procesamiento de pedidos - Almacenamiento - Existencias Transporte Tema 4 : Motivación y retribución de los distribuidores La motivación y retribución de los distribuidores El precio de venta al público La base de la retribución comercial Cálculo de los márgenes de los distribuidores Los precios de venta Los precios de compra La inflación Las convenciones contables La estructura de precios del comercio Fórmulas de descuento El descuento por cantidad La concentración comercial Consideraciones prácticas El descuento por crecimiento El descuento por tamaño del pedido Las funciones del distribuidor El establecimiento de precios diferenciados El descuento por cooperación El descuento por pronto pago La distorsión del crédito La domiciliación bancaria de pagos El efecto disuasorio del descuento por pronto pago Otros descuentos Estructura de los descuentos Tipos uniformes El obstáculo de la inflación Escalas unitarias Ahorros en los costes Inclinación y límites Escalas de incrementos Modelo de condiciones comerciales