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Claves de negociación : ... con el corazón y la mente /

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Bibliographic Details
Main Author: Cohen, Steven
Format: Book
Language: Spanish
English
Subjects:
Negociación
Negociaciones diplomáticas
Notas Contenido:
  • Competir en vez de trabajar en equipo
  • BATNA: Decidir si debemos abandonar
  • Estamos preparados?: la "vacuna" nos protege
  • Preparación, primera parte: participantes, colegas intereses
  • Preparación, segunda parte: elaborar una estrategia usando un mapa de intereses
  • Comunicación: la clave para una negociación exitosa
  • Las emociones y cómo tratarlas
  • Los pasos del proceso de negociación
  • Los "siete pilares" de una negociación eficiente

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