Claves de negociación : ... con el corazón y la mente /
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| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: |
Spanish English |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- Competir en vez de trabajar en equipo
- BATNA: Decidir si debemos abandonar
- Estamos preparados?: la "vacuna" nos protege
- Preparación, primera parte: participantes, colegas intereses
- Preparación, segunda parte: elaborar una estrategia usando un mapa de intereses
- Comunicación: la clave para una negociación exitosa
- Las emociones y cómo tratarlas
- Los pasos del proceso de negociación
- Los "siete pilares" de una negociación eficiente
