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Motivación en equipos de ventas : planes e incentivos /

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Bibliographic Details
Main Author: Soto J., Gabriel J.
Other Authors: Raigosa B., Jaime A., Ceballos Z. Natalia
Format: Book
Language: Spanish
Published: Medellín : Fondo editorial Universidad EAFIT, 2008.
Subjects:
Técnicas de ventas
Ventas
Ventas > Motivación
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • Estructuras organizacionales
  • La motivación y teorías de la motivación
  • Elementos tenidos en cuenta por los vendedores en los planes de incentivos
  • Valoración por parte de los vendedores a los elementos tenidos en cuenta en los palnes de incentivos
  • Modelo de motivación para el equipo de ventas
  • Diseño del plan de motivación.

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